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你懂得导航记得常来哦!█下沉市场崛起,让电商成为2019年起伏变化最剧烈的板块之一。 “互联网女皇”之玛丽·米克尔在《2019年互联网趋势报告》中,明确指出全球互联网人口红利持续衰减,“全球互联网用户达到了38亿人,渗透率超过了 50%,新的增长点仍然难以寻觅”。不过女皇也同时提到将消费者偏好与厂商连接起来的拼多多。 如果将拼多多“发现”下沉市场视为开始,阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头开始真正发力下沉市场,这块新大陆才浮出海面,这也成为中国电商不容错过的新窗口。 《中国经营报》记者注意到,下沉市场的红利不仅属于电商,向智能制造转型的中国工厂、对中国市场始终兴致勃勃的全球品牌,下沉市场的供给端,供应链上下游每个环节都试图在这片新大陆掘金。 不过从发现新大陆,到播种收割显然是一条漫漫长途。 “三国杀”再现 无论阿里巴巴、拼多多还是京东,2019年都堪称收割之年。 电商人口红利已然见顶的情形下,下沉市场接管了用户增长的重任。2019年“天猫双11”成交额2684亿元,同比增长25.7%。据2019年阿里巴巴投资者大会披露,阿里的年度消费用户超过7亿,阿里经济体年度支付用户达9.6亿。 对于交易额与用户数已然非常庞大的阿里巴巴,持续保持高位增长并不容易,下沉市场在其中扮演了重要角色。天猫、淘宝总裁蒋凡在总结“双11”时特别谈到,2019年参与“天猫双11”的用户,比2018年全天新增1亿。在过去两年,淘宝新增了2.26亿月活跃用户,其中绝大多数来自下沉市场。 下沉市场有多重要,聚划算运营总经理云骢对记者表示,“淘宝、天猫7亿多用户,四五亿都在下沉市场。如果不在下沉市场占据优势,我们就不可能在整个电商市场占优势。” 2019年对于拼多多也是飞速成长的一年,年度活跃买家数从2018年年底的4.18亿增长到2019年第三季度的5.36亿。 京东则赶在“双11”之前,启动了社交电商平台京喜,接入微信一级入口,抢攻下沉市场意味明显。“双11”期间,京东全站新用户中有近4成来自京喜,其中又有超过7成是来自于3~6线等下沉市场。 抢夺用户背后是各大电商针对下沉市场重兵压境。 阿里巴巴选择了重启曾经与淘宝、天猫一起并列淘系“三驾马车”的聚划算。云骢盘点了聚划算重启以来的成绩单:“有效带动了品牌增长,在几乎每一次大促中,聚划算都发挥了关键作用”。以“天猫双11”为例,聚划算诞生了31个过亿单品,1064个千万爆款单品。成交超100万件的单品10个,超50万件的34个,超10万件的551个,成交超100万的接近2万个。而在“双12”,聚划算在下沉市场的同比增速达到41%。 拼多多选择不公布成绩单,但拼多多方面则对记者表示,通过推出“百亿补贴”“新品牌计划”“农产品上行”等系列创新项目,持续寻找新的增长空间。 在京东,2019年初40多位核心高管在北京雁栖湖进行了一场持续数日的封闭战略会,围绕如何争夺低线市场展开激烈讨论,最后决定全押。 在很长一段时间内,电商平台普遍患上流量焦虑症,新玩家拼多多以及下沉市场的出现,让原本看似格局已定的电商板块再次发生剧烈震动,阿里、拼多多以及京东无可避免地再次上演“三国杀”。 补贴的秘密 下沉市场崛起,并非偶然。 在复旦大学产业经济学系刘明宇副教授看来,有宏观经济的特定背景:一是全国社会消费品零售总额增速趋缓背景下,企业竞争加剧;二是区域发展不平衡,农村市场相对价值凸显。 以2019年上半年数据为例,全国居民人均可支配收入为15294元,比上年同期名义增长8.8%,扣除价格因素,实际增长6.5%。其中,城镇居民人均可支配收入21342元,增长8.0%,扣除价格因素,实际增长5.7%;农村居民人均可支配收入7778元,增长8.9%,扣除价格因素,实际增长6.6%。从这组数据看,农村居民人均可支配收入实际增长高于城镇居民。 为了争夺下沉市场,拼多多、阿里、京东都先后推出了“百亿补贴”。从记者目前了解到的情况看,补贴和价格战将成为很长一段时间的主题。 此前拼多多创始人黄峥在2019年Q3财报电话会议上表示把花钱看作一种长线投资,言下之意,百亿补贴会成为拼多多的长期战略。 阿里方面则称百亿补贴将常态化,核心目的是在日常销售场景里,给消费者提供全网最低价的商品。“补贴不是万能的,但在最核心的一些硬通货上,真金白银的补贴可以树立价格优势,强化消费者心智,在这一点上补贴的作用是不可替代的”,云骢对记者表示。 不过在云骢看来,下沉市场绝不等于低价市场,同样在消费升级,比如母婴等门类,很多比较高客单价的商品,在下沉市场的增速比在一二线城市还要高。做下沉市场的关键,就是怎么以更友好的价格、更好的性价比去带动下沉市场的消费升级。 不同于阿里、京东借助百亿补贴快速收割下沉市场,拼多多更像是为了提高复购率和增强用户黏性。“平台的补贴是跟着需求走的,消费者需要什么,我们就补贴什么。‘6·18’期间,补贴重点就是全网最热门的一万款商品。”拼多多百亿补贴项目负责人宗辉告诉记者,最初消费者会因为高频日用品或是农产品来拼多多消费,在长期下单并且建立信任关系后,他们会购买单价千元以上的商品。这种高频消费品向低频消费品的进阶,是平台发展的必然。 “下沉市场的竞争最终要回归到为用户创造价值”,在刘明宇看来,在下沉市场收割流量,短期内公司估值会有所上升。但流量如何变现,怎么把为用户持续创造的价值转化为真实盈利才是更关键的问题。 新中国制造 面对分散的下沉市场,更深度的竞争则发生在供应链整合。 蒋凡曾特别谈到服务下沉市场,要注重源头好货的供应。“全国有2000个产业为消费者提供优质的工厂直供货品。”他特别强调:“2019年‘天猫双11’全天共产生1.7亿笔C2M(从消费者到工厂)数字化工厂直供订单。” 2019年拼多多推出了重点项目“新品牌计划”。据拼多多联合创始人达达介绍,“新品牌计划”的核心是采用C2M模式,压缩当中的供应链,为消费者提供物美价廉的商品。“如果找不到,就帮他造出来”。截至2019年9月底,“新品牌计划”正式成员已达85家,超过800家包括知名品牌在内的企业参与。 聚焦下沉新兴消费群体的京喜,在“货”的方面,则有别于京东的供应链,通过优质产业带工厂、产源带商家直供商品,性价比更高,也更符合下沉市场用户的消费习惯。 此前记者走访山东孚日工厂了解到,作为全球“毛巾生产霸主”,孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。孚日集团总经理吴明凤告诉记者:“孚日的生产、出口能力一流,但国内消费者对孚日的认知度不高,希望借助拼多多等平台在国内市场打响品牌,让外贸和内销销售比例达到1:1。” 刘明宇认为,下沉市场呈现分散、消费分级的特点,注重品质的用户对高品质商品有更多需求,大众消费者则会更关心商品的多样性和价格,这些决定了深耕细分市场会成为下一阶段主要的竞争方式。借助产品、渠道、营销等在内的价值创新和高效的供应链整合,才能帮助企业真正抓住下沉市场。 谈及对2020年的信心时,财经作家吴晓波提出“新中国制造时代”的到来。他给出的公式是:新中国制造=(高品质+核心技术)×圈层消费。从这点来看,电商在供应链前端的整合已经开始在下沉市场探索新中国制造的路径。 反向定制带来了这样一种可能,推动分散的市场向规模化经济转变,企业则通过供应链整合提高社会资源的配置效率。在刘明宇看来,下一阶段下沉市场的竞争焦点将不是继续下沉,而是进一步贴近。深耕下沉市场的公司也会进一步分化,不能真正满足用户需求、带来价值创新的公司则面临被抛弃的命运。 在罗振宇的2020跨年演讲中,特别提到了曾鸣教授的一段话:“别以为到下沉市场就算更辛苦了,也别以为找细分需求就算更辛苦了,这都不算。真正的机会是,改造每一个值得被重构的传统产业,这才是一件具备创造力的‘苦差事’。” 2019年中国社会消费品零售总额将超过40万亿元人民币。这意味着,中国即将超过美国,成为全球第一大消费市场。在这个全球最大的消费市场上,下沉市场的故事才刚刚开始。 阿里、京东、拼多多的 下沉市场部分业绩数据 阿里选择重启聚划算。“天猫双11”期间,聚划算诞生了31个过亿单品,1064个千万爆款单品。成交超100万件的单品10个,超50万件的34个,超10万件的551个,成交超100万的接近2万个。 京东则赶在“双11”之前,启动了社交电商平台京喜,接入微信一级入口, “双11”期间,京东全站新用户中有近4成来自京喜,其中又有超过7成是来自于3~6线等下沉市场。 2019年,拼多多的年度活跃买家数从2018年年底的4.18亿增长到2019年第三季度的5.36亿。前实控人私募大佬刚被赶跑 全新好(维权)倾囊2亿炒股不靠谱 ■本报记者 陈锋 见习记者 高艳云 北京报道 2019年12月30日,全新好(000007.SZ)公告称,公司拟在2020年使用自有资金不超过2亿元参与证券投资。这次资金的计划使用上限远超去年计划,2019年计划投入资金上限是1.5亿元。 《华夏时报》记者以投资者身份致电全新好董事会办公室,工作人员表示,公司每年都有证券投资的额度,本次证券投资是例行的上报董事会审议。这是因为公司总资产盘子不大,约3个多亿,净资产约2个亿,拿出一定的自有资金证券投资的话,达到了上董事会审议的要求。公司主营是物业管理,如果把这笔钱放到项目上是远远不够的,另外公司也在做主业转型。 四年炒股史 全新好此次重资投入股市,是有历史渊源的。 全新好初入股市是在2016年,新手的运气或许都很不错,公司全年证券投资赚了近3700万元,而当年的营业收入才有3886.04万元。 2017年,公司在证券投资上“栽了个跟头”,公司全年炒股亏损3080万元。 公司2018年继续证券投资,在A股整体行情下行的背景下,公司全年炒股亏损2539.8万元。 时间进入2019年,全新好在2018年年底的公告中称继续使用自有资金不超过1.5亿元用于证券市场投资。截至2019年三季度末,公司证券投资收益481.7万元。 又到计划2020年炒股时。2019年12月30日,全新好发布《关于公司及控股子公司以闲置自有资金参与证券投资的公告》。公告称,为提高公司资金使用效率,创造更大的收益,考虑到市场及公司现阶段自有资金情况,公司拟在2020年使用自有资金不超过2亿元参与证券投资。 2019年三季报显示,公司总资产3.57亿元,净资产1.81亿元,以2亿元的证券投资上限核算,这笔资金将超过净资产,占总资产比重高达56%。 英大证券首席经济学家李大霄向《华夏时报》记者表示,投资者投资上市公司时,如果这家企业专注于主业,则比较清晰。如果一个企业做证券投资的2亿元占它的总资产极少,那也无伤大雅。但是如果占的比例比较多,那就要考虑到它的波动性。 上市公司缘何“不务正业”? 全新好上市27年历经8次更名3次ST,曾用名包括:深达声A、ST达声、深达声A、G深达声、深达声A、ST达声、ST零七、零七股份。 公司主营业务也多次调整,2019年半年报显示,公司主营业务为物业管理和房屋租赁业,公司近3年的业绩表现并不好。2019年三季报显示,2019年前三季度营收3107.44万元,同比减少3.68%;扣非净利润777.00万元,同比减少14.46%;净利润为亏损931.00万元,同比减少7.5%。 2018年全新好实现营业收入4244.38万元,归属于上市公司股东的净利润为-1.96亿元。如果2019年继续亏损,业绩表现不佳最直接的后果就是距离退市更近一步。 2019年12月13日,全新好发布公告称,为盘活资产,提高公司资源利用效率,公司子公司零七投资拟以总价人民币2500万元的价格将名下持有的鸿颖大厦27层11套房产出售给深圳博亚并与之签订《转让协议书》。鸿颖大厦27层整层建筑面积988.08平方米(该面积为预售面积,含27H房产,但27H不包含在本次转让的标的资产之内)。本次出售资产可提高公司资产利用率,本次出售资产预计公司增加收益约2000万元。 此次“卖房”行为遭到了交易所的质疑,深交所要求上市公司说明,本次交易对公司 2019 年净利润的具体影响以及本次交易是否存在突击进行利润调节的情况。 “业绩不够,卖房来凑。”有投资者笑言。 武汉科技大学金融证券研究所所长董登新在接受《华夏时报》记者采访时表示,上市公司应该是实体经济的脊梁,上市公司也应该珍惜投资者的信任。没有主业的上市公司是没有明天、没有前途的;没有主业的上市公司是没有投资价值的。真正好的上市公司,真正具有投资价值的公司,其主业应该是不断做大做强的。而且它的主营业务的增长应该保持稳定。加大对主业的投资研发,这也应该是上市公司去做的主要工作。因此,对于不务正业的上市公司应该受到谴责。 “你方唱罢我登场” 除了业绩不好外,全新好的实控权争夺也颇为激烈。 全新好控制权的争夺在一个月前终于有了结果。全新好2019年11月26日晚公告称,当日召开的2019年第五次临时股东大会上,审议通过免去韩学渊董事职务的议案,同时审议通过黄国铭、杨春龙为董事,陈毅龙、田进为独立董事的议案。 私募大佬韩学渊是公司前实际控制人,麾下汉富控股持有全新好20.95%股权,为单一第一大股东。而提起罢免事项的博恒投资仅持有公司10.82%股权,但其与多位股东结盟后持股数量超过汉富控股。韩学渊被罢免后,汉富控股在全新好董事会不再拥有席位。 本次股东大会是全新好两位重要股东博恒投资与汉富控股之间的较量。2018年5月,汉富控股通过受让股份方式进入全新好,后续持股比例增至20.95%,成为大股东,其实控人韩学渊亦成为全新好实控人。博恒投资2017年11月通过司法拍卖获得10.82%股权,成为全新好第二大股东。 2019年10月份,博恒投资于2019年10月10日至10月14日期间,相继与公司股东陈卓婷、陆尔东、李强、林昌珍、陈军、刘红签署一致行动协议。目前博恒投资及其一致行动人合并持有公司股份7649.81万股,占公司总股本的22.08%,超过汉富控股持有的7500万股股份(占公司总股本的21.65%)。 新浪财经公众号 24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)“阿莫西林们”的全国砍价战 药企降价风暴再袭来 ■本报记者 孙源 于玉金 北京报道 要说医药圈在2020年的第一件大事,那就是第二轮国家级药品大型“团购”——全国药品集采的开启了。 2019年12月29日,上海阳光采购网宣布将开展第二批国家组织药品集中采购和使用工作,此次参与带量采购的共有33个药品品种, 50个品规,将于今年1月17日在上海开标,药品价格有望继续大幅降价。 新一轮集采政策有多处更新,伴随着相关政策更加体系化,医改进程也进一步深化。 药价继续下压 回顾集采医改路程,2018年年底,首批“4+7”药品带量采购工作启动,在北京、天津、广州等11个城市(简称4+7城市)进行试点,25个中标药品平均降价幅度为52%。2019年9月起,中标药品从11个试点城市向全国扩容,25个中标药品在原来的降价基础上平均再降25%。 和第一轮带量采购相同,通过提前明确公立医院药品采购量,各厂家进行报价及议价,价低者中标,实现以价换量。不同的是,这轮入围企业数量大大提高,不再局限于3家,申报企业如果等于或者超过9家,最多入围企业可以达6家。同时,此次集采首次设置了最高有效申报价,相当于为企业报价设置了“天花板”,最高有效申报价虽暂未公布明确的制定原则,但基本不高于当前市场最低中标价,分析人士表示,这意味着与“4+7”试点和上一轮全国集采相比,降价力度更大。 实际上,就在第二轮集采政策颁布当月,药企主动降价的大幕已经拉开。海南、江苏、浙江、甘肃、贵州等省份陆续公布常用药主动申请降价的消息,涉及品种数百个。其中,根据海南12月16日发布的通知,149个降价品种中,多个大品种降价幅度甚至逾90%。 根据最新规定,全国实际中选企业为1-3家的,可分别独占首年约定采购量计算基数的50%、60%、70%。全国实际中选企业为4家及以上的,则将分享首年约定采购量计算基数80%的市场。 在品种方面,一位业内人士对《华夏时报》记者表示,他达拉非片、注射用紫杉醇(白蛋白结合型)、安立生坦等品种并不是新版国家医保目录产品,却被纳入到国家带量采购范围之中,意味着国家联采的趋势有从医保控制转向患者需要的层面。同时,阿比特龙、阿卡波糖、克林霉素等年销售额过3亿元的品种都被纳入。 在33个品种中,目前可参选仿制药企最多的品种是阿莫西林、格列美脲,对应企业数量分别为8、6家。根据不完全统计,恒瑞医药、中国生物制药、复星医药涉及品种最多,均在3个及以上。 与此前网传的35个品种相比,此轮药品名单中少了二甲双胍口服常释剂型与二甲双胍缓控释剂型。北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣在接受《华夏时报》记者采访时表示:“二甲双胍没有进入本次集采范围,我觉得不是可以值得考虑的问题,因为本次集采加上上次集采总容量不大,国家集采体系化建设程度越来越大,那么进入的药品数量也会越来越大,未来有可能进去。” 记者发现,第二批集采政策还有一个较新的规则:确定了对入围企业可以选择供应地区的标准。在拟中选企业统一进入供应地区确认程序上,第一顺位企业优先在供应地区中选择 1 个地区。优先选择完毕后,从第一顺位企业开始所有拟中选企业按顺位依次交替确认剩余地区,每个拟中选企业每次选择 1 个地区,重复上述过程,直至所有地区选择确认完毕。 “既然已经确定是全国性市场采购,不是区域性试点采购,那么为什么又出现了供应地区选择的政策?我也问了一些药企如果参与,对这一点怎么看,都说不太清楚,”史立臣对记者表示,“第一顺位的肯定是价格最低的,依次逐渐价格拉高,那么第一顺序选择完区域之后,其他的区域被其他顺位选择,其他区域就没办法获得最低价格,那么就会存在有些区域能买到价格最低的产品,有些区域只能支付比较高的价格。” 洗牌之下的药圈 “大量的企业在探索转型,对产品结构进行优化,哪些要重点研发,哪些可以收购,哪些业务单元板块需要聚焦……当然转型企业的数量最多占30%,大部分企业还是‘蒙’的,观望心态特别严重,政策辐射内的市场不参与,只在政策外市场跑,所以,这个行业在未来3-5年对企业的淘汰会加速。”对于2019年政策冲击下的药圈发展整体状况,史立臣有感而发。 在国内医疗改革的浪潮冲击下,不同细分领域的药企各谋生路。 和去年一样,在这轮集采涤荡下,能够获益的企业,主要还是原料药一体化的企业,包括京新药业、华海药业、海正药业、齐鲁制药等。 对于原研药企的角色,史立臣对《华夏时报》记者称,原研药企的原料药是全球采购,在与国内仿制药企业竞争之中,不一定吃亏。同时,大部分仿制药企业在原料药方面早已布局。 此外,在国内市场上,仿制药逐步取代原研药将是必然的趋势。不少企业把目光转向了海外,但通过FDA标准的审核也是一大关卡。 在从业人员层面,不论大小企业,在整个2019年的人力变动不时见诸报端,医药代表裁员潮屡见不鲜。对于这一现象,史立臣表示:“营销模式需要转型,但是搞不清楚状况的企业在一味裁员,其实真正应该做的是优化组织结构、人员配置,同时优化经营结构,剥离不重要业务板块。带量采购并非就意味着不需要销售人员了。” 他认为,未来医药代表行业会形成明显的分化,比如分学术、商务、基层等方向进行区分配置。“带量采购才33个品种,占中国药品总量的比例还太少,很多企业都没有参与到政策之中,所谓‘大规模裁员’的数量也有限。同时企业越来越重视政策外市场,这一领域药价可自主控制,而人员是必需。” 随着此前取消药品加成、“两票制”的落地实施,医疗改革继续深化,如今,以“一致性评价”带路的全国集采,仍旧以仿制药为主,从第一轮实施效果上来看,在减轻医保负担的同时,为患者提供了更加质优价廉的药品。2020年起,“带量采购”+“国家医保准入谈判”仍是医保部门对药企进行大力度压价,医保基金“腾笼换鸟”的重要政策手段。 新浪财经公众号 24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)

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